Plan stratégique – En avez-vous besoin ? Est-il différent d’un plan d’entreprise ?
Il existe une grande confusion, en particulier parmi les propriétaires de petites entreprises et les start-ups, sur ce qu’est la planification stratégique. En fait, d’après notre expérience, de nombreux clients viennent nous voir pour obtenir de l’aide sur leur plan d’entreprise, mais ils se rendent compte que ce dont ils ont réellement besoin, c’est de repenser leur stratégie.
Dans cet article, je vais tenter de démystifier la planification stratégique et d’expliquer pourquoi vous devez probablement y penser pour votre entreprise.
En quoi un plan stratégique diffère-t-il d’un plan d’entreprise ?
Tout d’abord, parlons brièvement du fameux plan d’affaires. Ce plan n’est généralement pas facultatif, en particulier si vous êtes à la recherche d’un financement ou si vous sollicitez un prêt, une subvention ou un subside. Dans ce cas, il vous sera toujours demandé d’en présenter un. D’un point de vue général, un plan d’entreprise :
- Répond à la question «quel est votre secteur d’activité«.
- est nécessaire pour une nouvelle entreprise ou un nouveau projet d’entreprise
- Fournit une structure pour définir votre projet d’entreprise et sa viabilité
- Inclut la structure opérationnelle, le plan de marketing, les projections financières, etc.
Un plan stratégique contient certains des mêmes éléments, mais son objectif est tout à fait différent ! Il ne s’agit PAS d’un beau document destiné à être consulté par d’autres, mais plutôt d’un processus permettant d’identifier les stratégies et tactiques concrètes dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs. Un plan stratégique :
- Répond à la question «Comment allez-vous y arriver ?».
- concerne généralement une entreprise existante
- S’adresse aux entreprises qui veulent vraiment se développer
- Inclut un calendrier des actions proactives spécifiques que vous devrez entreprendre.
- Aide à hiérarchiser les efforts et à consacrer du temps aux activités moins urgentes, mais néanmoins importantes, qui sont nécessaires pour faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.
| Plan d’entreprise | Plan stratégique |
| Répond à la question «quel est votre secteur d’activité». | Répond à la question «Comment allez-vous y arriver ?». |
| Est généralement destiné à une nouvelle entreprise | Est généralement destiné à une entreprise existante |
| Elle est nécessaire pour obtenir des investissements/financements | N’est souvent pas exigé par les tiers |
| Fournit une structure pour définir votre projet et sa viabilité | Fournit une structure permettant de hiérarchiser les efforts proactifs nécessaires pour faire passer une entreprise à un niveau supérieur. |
| Résultats dans un document décrivant le modèle d’entreprise, les projections financières, la structure organisationnelle, le marché cible et le plan de marketing. | aboutit à un plan d’action spécifique et limité dans le temps |
Qui a besoin d’un plan stratégique ?
Une stratégie claire et pratique est un outil essentiel pour les entrepreneurs et les chefs d’entreprise ! Les grandes entreprises consacrent généralement beaucoup d’argent et de temps à l’élaboration de leur plan stratégique, avec des retraites hors site et des consultants. Comme ce plan n’est souvent pas demandé dans le cadre du processus de financement, les entrepreneurs n’en élaborent souvent pas. Il n’est pas nécessaire qu’il en soit ainsi – il existe des moyens d’élaborer votre stratégie à un coût en temps et en argent qui convient mieux aux petites entreprises.
En tant qu’entrepreneur, vous pouvez généralement vous identifier à tout ou partie des éléments suivants :
- Être confronté à des priorités contradictoires
- Traiter en permanence les urgences quotidiennes
- Se sentir dépassé
- Ne jamais s’occuper des choses importantes
- Ne pas savoir quelles nouvelles idées et opportunités commerciales explorer
- Incertitude quant à la manière de décider sur quoi travailler
- Se sentir seul, sans personne avec qui échanger des idées ou remettre en question sa façon de penser
Un plan stratégique est là pour vous aider. Il vous fournira une feuille de route qui vous guidera vers l’avenir et vous permettra de relever les défis quotidiens et de faire face aux situations d’urgence.
Une stratégie est, par définition, un plan d’action conçu pour atteindre un ou plusieurs objectifs majeurs. Cela signifie qu’une bonne planification stratégique aboutit à un plan spécifique, limité dans le temps, de ce que vous (et votre organisation) ferez de manière proactive au cours des 3/6/9/12 prochains mois (et au-delà) pour réaliser votre mission et votre vision, atteindre des objectifs importants, etc.
Il ne s’agit pas d’une liste d’actions quotidiennes qui vous bombardent pendant que vous gérez votre entreprise. En fait, un plan stratégique ne devrait inclure que les tactiques proactives que, sans plan, vous n’auriez jamais pu mettre en œuvre !
Un plan stratégique n’est pas un document statique – il doit être en constante évolution. Le plan doit servir de guide pour faciliter l’orientation, la prise de décision et l’établissement de priorités, et fournir une approche structurée de la manière dont vous avez l’intention d’aller de l’avant.
Quand faut-il en élaborer un ?
Dans un environnement commercial en constante évolution, il est essentiel de réévaluer vos objectifs, vos stratégies et vos tactiques au fur et à mesure que la situation change. Bien qu’il soit important de disposer d’un plan stratégique à tous les stades de votre activité, il y a des moments où une réévaluation de votre stratégie est INDISPENSABLE, par exemple :
- Changement brutal – Le marché, l’économie ou le monde viennent de changer de manière significative (pensez à Covid-19).
- Perturbation – Une nouvelle technologie ou un nouveau concurrent menace votre entreprise.
- Stagnation – Vous avez atteint un plateau. Ce que vous avez fait vous a mené jusqu’ici, mais vous devez repenser votre plan pour faire passer votre entreprise à un autre niveau.
- Opportunité – Vous entrevoyez une nouvelle orientation ou un potentiel de marché dont vous souhaitez tirer parti.
Comment élaborer un plan stratégique ?
Il est important de rappeler ici qu’un plan stratégique est destiné à vous, chef d’entreprise/entrepreneur, et à votre équipe de direction. Il n’est PAS destiné à des tiers (bien que vous puissiez le partager), mais à guider vos efforts proactifs. En d’autres termes, il ne s’agit PAS d’un joli document, mais plutôt d’un plan concret que vous utiliserez pour gérer votre entreprise. Ainsi, la partie la plus importante du processus est le brainstorming et la réflexion honnête sur votre entreprise et sur l’orientation que vous souhaitez lui donner.
Il existe de nombreux outils, modèles et modèles pour aider à structurer le processus de planification stratégique. Toutefois, certaines des clés de la réussite de ce processus sont les suivantes :
- S’évader – Se réserver un temps ininterrompu (de préférence hors site, loin des interruptions de la journée).
- Réservez suffisamment de temps – un brainstorming véritablement constructif nécessite de consacrer 3 à 4 heures à la fois.
- Réfléchissez honnêtement à ce qui vous a amené là où vous êtes, là où vous voulez aller.
- Tirez parti de vos points forts pour élaborer des stratégies et des tactiques proactives que vous devrez mettre en œuvre pour faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure.
- Envisagez l’aide d’un tiers neutre, qui n’est pas intimement lié à votre entreprise, pour guider le processus, remettre en question certaines de vos hypothèses et apporter un regard neuf.
Si vous savez que votre entreprise a besoin d’un plan stratégique, et qu’elle en a besoin maintenant, rappelez-vous qu’un bon plan est le résultat d’un processus simple de réflexion sur la manière d’atteindre un objectif et sur le réalisme de la tentative. Vous n’avez pas besoin de recherches interminables ou de modélisations complexes. Commencez simplement par vous donner l’espace et le temps d’évaluer où vous en êtes et où vous allez.
Si vous souhaitez découvrir comment nous pouvons vous aider à cet égard, réservez dès aujourd’hui un appel de découverte gratuit avec notre équipe :
